Tu as un bon produit, mais peu de ventes? Ces 5 signes peuvent l’expliquer.
DATE
2025-08-02
CATÉGORIE
Packaging design
Tu as travaillé fort sur ton produit. Tu l’aimes. Les gens qui y goûtent l’aiment. Mais… il ne décolle pas comme prévu. Il prend la poussière sur les tablettes.
Et si le problème, ce n’était pas ce qu’il y a dans le contenant… mais ce qu’il y a autour?
On te présente le palmarès des 5 signaux d’alerte qui montrent que ton produit est bon… mais invisible.
5- Les gens disent : «C’est bon… mais je ne l’aurais jamais acheté si on ne me l’avait pas fait goûter»
Tu dois être présent physiquement pour que les gens comprennent la valeur de ton produit?
Tu te retrouves à tout expliquer : les ingrédients, la qualité, le pourquoi du comment?
Et quand quelqu’un y goûte, la réaction est toujours la même :
« C’est super bon! »… mais ils ne l’auraient jamais choisi seuls.
Pourquoi? Parce que ton image ne fait pas le travail à ta place.
Un bon produit qui a besoin de ton discours pour exister, c’est un produit qui n’a pas encore trouvé sa voix visuelle.
Ton branding et ton emballage devraient susciter l’envie, la curiosité et la confiance, même quand tu n’es pas là pour défendre ton bébé.
4- Tu te fais souvent demander : «C’est quoi exactement ce que tu vends?»
Tu entends souvent : « C’est quoi exactement ce que tu vends? »
C’est un drapeau rouge.
Si ton nom n’est pas clair, si ton logo crée de la confusion ou si ton emballage ne permet pas de comprendre d’un coup d’œil ce que contient ton produit, tu forces les gens à deviner. Et quand un client doute… il passe à un autre.
Ton produit peut être excellent, mais s’il est flou, il n’inspire pas confiance.
Dans un marché saturé, un positionnement flou, c’est une occasion manquée.
Ton branding devrait parler de lui-même, sans explication. Et surtout, il devrait parler à la bonne personne.
3- Tes compétiteurs (moins bons que toi) sont en tablette… et pas toi
Et là, tu regardes autour de toi. Tu vois d’autres produits en tablette, chez des distributeurs, dans des points de vente convoités… et tu te dis :
« Pourtant, mon produit est meilleur. »
Tu n’as pas tort. Mais si ces marques sont là et pas toi, ce n’est peut-être pas une question de goût, mais d’image perçue.
Les acheteurs, distributeurs et détaillants cherchent des produits qui inspirent confiance, qui sont clairs, prêts à vendre.
Et ça, ils le jugent en quelques secondes, avec les yeux.
Une image de marque assumée, professionnelle et bien positionnée fait toute la différence.
Ton produit doit être bon… et avoir l’air bon. Parce que oui, ça compte. Et oui, ça se voit.
2- Tu évites de montrer ton emballage en gros plan dans tes pubs
Tu parles avec passion de ton produit : de sa provenance, de sa recette, de ton histoire. Tu mets de l’avant le goût, l’authenticité, le savoir-faire. Mais… quand vient le temps de montrer ton emballage?
Tu recules un peu. Tu ne l’aimes pas tant que ça.
Il est « pas si pire », disons. Fonctionnel. Mais il ne te ressemble pas vraiment. Il ne raconte pas ton histoire. Il manque d’impact. Et tu évites de l’afficher en gros plan dans tes visuels.
Le problème? C’est lui que ton client voit en premier.
Si ton emballage ne reflète pas la qualité de ton produit, tu perds l’opportunité de convaincre — parfois avant même que la personne lise ton nom.
1- Tu as honte de ton étiquette (mais tu dis que tu vas la refaire «plus tard»)
Tu le sais, au fond. Ton étiquette ne reflète pas la qualité de ton produit. Tu t’es dit que ce serait temporaire, que tu la referais « plus tard », quand les ventes seront là. Mais si c’était l’inverse?
Et si c’était justement elle qui empêchait ton produit de décoller? Une image faible ou mal alignée peut freiner l’intérêt, semer le doute, ou simplement passer inaperçue. En repoussant cet ajustement, tu laisses un frein silencieux bloquer ton élan. Parfois, c’est l’emballage qu’il faut changer, pas la recette.
Ce que tu peux faire maintenant
Tu n’as pas besoin d’une refonte complète.
Mais tu dois savoir où ça accroche et comment y remédier intelligemment.
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